3月4日至5日，集團公司2023年度銷售推進工作會議在深圳寶悅酒店召開，集團公司領導班子、產品事業部和各地分公司總經理齊聚一堂，為做好年度銷售工作的統籌規劃開展了一系列討論。此次會議由生態中心運營副總監熊志英主持，持續兩天的議程中，參會人員聽取了各事業部2023年的產品介紹和推廣計劃，并對涉及的行業現狀、市場需求進行了深入討論，最終對新一年的銷售模式和工作方法達成了共識，20個省級分公司與集團公司簽訂了新一年度的合伙經營協議。會議取得圓滿成功。

會議第一天，大屏幕上播放的公司宣傳片和物聯網管理平臺操作演示引起了各分公司總經理的興趣，大家認真地觀看完內容后，總裁常遠做了簡短的開幕致辭。

常總在致辭中說，近三年來，公司人員雖然還在發展壯大，但受疫情影響，難得相聚。而隨著疫情緩解，上海、深圳等一線城市的人口流動和經濟環境也會面臨巨大改變。民營企業面對人才引進、市場競爭等多重壓力，應該多關注政府政策，踏實做好B2B業務，有選擇地做好行業業務，凡事預則立、不預則廢，大家要心往一處想力往一處使，才能尋找到企業的出路和機遇。

副總裁鐘林做會前動員報告：鐘總首先著重說明了過往兩年資金緊張的問題，感謝各分公司的理解與配合，并表示最晚會在7月恢復資金的快速結算和劃撥。目前公司資產狀況良好，集團資產負債率持續下降，公司總體經營是安全穩健的，在進行銷售活動時不要有資金顧慮。鐘總還提到總體向好的基礎是公司有穩定持續的市場客戶和明確的發展方向，中航信息的品牌價值沒有受到疫情影響，企業文化沒有變，中航人的情懷還在，管理層也一直在投入大量精力。最后，關于怎樣讓產品支撐起公司收益，鐘總表示有兩個方面：職員要充滿信心，公司也會優化資源配置，努力減少部門之間的磨合損耗，團結起來加速整個公司運作的復蘇，以創造更多收益。

隨后，由生態中心總經理易政進行近5年的合伙期總結及23年市場規劃。易總向大家展示了合伙制5年期間分公司毛利率的變化和各事業部銷售和毛利率貢獻值。強調提升銷售業績的前提是必須保證業務基本盤。此外還對應收賬款、現金流也進行了分析。同時他也指出了合伙制改革無論在市場還是內部都存在一些問題，逐步解決問題、優化改革政策是重中之重。最后，易總對2023年度基本盤增收的數額作出具體指示。

總裁助理李磊也為參會人員講解了23年公司整體產品規劃及推廣的具體措施。李總指出，公司自身的人才培養，和對合作伙伴的進一步合作要兩手抓，才能加強公司業務能力的建設。要充分發揮公司的傳統優勢，比如金融、醫療方面，銀醫項目就是二者結合的典型；要專注核心產品的打造，比如打印機和信創產品。在醫療智慧服務領域，應該提升開發能力以提升競爭力。要簡化業務流程，加強項目管理，保障項目落地。只有資金保障、產品研發和人才培養齊頭并進，才能保證產品的推廣。最后，事業部和分公司也需要多分享交流，才能保證項目的順利實施。

大客戶部陸宇匯報了23年大客戶部針對大客戶市場、渠道管理、產品引進等方面的工作計劃，重新明確了大客戶部的職責，并表示中航信息提供的平臺非常大，大客戶部會依靠銀行物聯網應用的先發優勢，引進新型產品，服務好重點客戶，并在商務和產品方面多做耕耘。

之后，智能設備事業部總經理葉輝、副總經理龍雨，大灣物聯總經理常永剛，前海醫聯總經理董書龍、醫院智慧服務事業部總經理闞成龍，智慧應用事業部副總經理龐博超分別做了事業部23年度產品規劃、市場推廣策略和分公司銷售政策的講解。

5號下午，易總以河北分公司為例，分析了公司主營產品在河北省各區域的銷售情況，也對河北市場存在的市場潛力進行了深入分析，各分總積極參與了討論，現場互動氣氛熱烈。在討論過程中，河北分公司總經理牟敏燕和智能設備事業部總經理葉輝就售后服務和技術人員調度的問題展開了深入探討，反復推敲，葉總強調要努力解決銷售過程中的實際性問題，滿足剛需，做到具體問題具體分析。湖南分公司總經理吳斐、副總經理周銘強分享了湖南農信社的市場開拓經驗，讓參會人員對怎樣因地制宜搭建區域的銷售模型得到很多啟發。此外，牟總還就物聯網產品、醫院智慧服務產品等目標客戶的選擇、分公司優勢和局限、競爭對手狀況和相關事業部負責人進行深入探討，牟總表示非常感謝此次學習交流的機會，這對2023年度河北項目計劃表的完成提供了很大幫助。

易總在討論結束后總結：扎了根才會有口碑，需要分公司拿出態度去破局，積極去了解新政策，做出市場調研方案，并表示集團公司對區域性新業務可以在分公司做試點支持，然后推廣至全國各銷售區域。

最后，總裁常遠為此次大會作出總結，對會議過程中事業部和分公司的激烈討論表示欣慰，對打印機、信創、軟件、物聯網、醫療、數字化等公司涉及的業務領域都分別做出指示。常總表示這次大會把前線和后方的各個部門都串聯起來了，把各自的訴求目的想法都呈現出來了，只有經過這樣的碰撞，才能形成一個共同的導向。每個人都要提煉自己，每個省區都要發展起來，只要大家愿意去思考，機會總是留給有準備的人，市場狀況清晰了，方向明確了，自然就發展起來了。眾人拾柴火焰高，中航信息一定會基業長青。